Sự gia tăng của xe điện (EV) mang đến cơ hội to lớn cho các doanh nhân và doanh nghiệp khai thác thị trường cơ sở hạ tầng sạc đang mở rộng. Với việc áp dụng xe điện ngày càng tăng trên toàn cầu, đầu tư vào trạm sạc xe điện là một mô hình kinh doanh ngày càng khả thi. Các trạm sạc ô tô điện tạo ra doanh thu theo nhiều cách khác nhau, khiến chúng không chỉ trở thành một phần thiết yếu của quá trình chuyển đổi năng lượng xanh mà còn là một hoạt động kinh doanh có khả năng sinh lời cho những ai biết cách tận dụng các chiến lược phù hợp. Bài viết này khám phá sáu phương pháp đã được chứng minh để kiếm tiền từ các trạm sạc xe điện và cung cấp hướng dẫn từng bước về cách bắt đầu hoạt động kinh doanh sạc xe điện của riêng bạn. Ngoài ra, chúng tôi sẽ thảo luận về những ưu điểm của hệ thống sạc siêu nhanh và lý do tại sao chúng là sự lựa chọn tối ưu cho doanh nghiệp.
Trạm sạc ô tô điện kiếm tiền như thế nào?
1. Phí sạc
Phí sạc là cách trực tiếp nhất để tạo doanh thu từ trạm sạc xe điện. Khách hàng thường trả tiền theo phút hoặc theo kilowatt giờ (kWh) điện năng tiêu thụ. Chi phí có thể khác nhau tùy thuộc vào vị trí, loại bộ sạc (bộ sạc nhanh Cấp 2 hoặc DC) và nhà cung cấp trạm sạc. Chìa khóa để tối đa hóa thu nhập từ phí sạc là bố trí chiến lược các trạm ở những khu vực có mật độ giao thông cao, chẳng hạn như trung tâm mua sắm, trạm dừng trên đường cao tốc hoặc trung tâm đô thị nơi chủ xe điện thường xuyên di chuyển.
• Bộ sạc cấp 2:Đây là những bộ sạc chậm hơn và có thể được định giá thấp hơn mỗi phiên, thu hút những người lái xe cần dừng lâu hơn để sạc lại.
•Bộ sạc nhanh DC:Những bộ sạc này cung cấp khả năng sạc nhanh, khiến chúng trở nên lý tưởng cho những người lái xe đang tìm cách nạp tiền nhanh chóng. Chúng thường đi kèm với mức giá cao hơn, giúp tăng tiềm năng doanh thu.
Một trạm sạc được bố trí hợp lý với sự kết hợp tốt giữa các loại bộ sạc sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn và tối đa hóa doanh thu từ việc sạc.
2. Doanh thu quảng cáo
Khi các trạm sạc xe điện ngày càng được tích hợp nhiều hơn vào cuộc sống hàng ngày, chúng cũng trở thành bất động sản quan trọng cho các nhà quảng cáo. Điều này bao gồm bảng hiệu kỹ thuật số, vị trí đặt quảng cáo trên màn hình sạc hoặc quan hệ đối tác với các doanh nghiệp địa phương muốn quảng bá thương hiệu của họ tới chủ sở hữu xe điện. Trạm sạc có màn hình kỹ thuật số hoặc tính năng thông minh có thể tạo ra doanh thu quảng cáo đáng kể. Ngoài ra, một số công ty sạc xe điện cho phép các thương hiệu khác quảng cáo trên ứng dụng của họ, tạo ra một nguồn thu nhập khác.
•Quảng cáo kỹ thuật số trên các trạm sạc:Doanh thu có thể kiếm được bằng cách hiển thị quảng cáo trên màn hình của các trạm sạc nhanh, giới thiệu các doanh nghiệp địa phương hoặc thậm chí các thương hiệu quốc gia nhắm mục tiêu vào thị trường có ý thức về môi trường.
•Quảng cáo trên ứng dụng sạc:Một số chủ sở hữu trạm sạc hợp tác với các nền tảng ứng dụng di động để hướng người dùng xe điện đến trạm của họ. Quảng cáo thông qua các ứng dụng này mang lại một nguồn doanh thu khác, đặc biệt là ở những khu vực có lưu lượng truy cập cao.
3. Gói đăng ký và thành viên
Một mô hình sinh lợi khác là cung cấp gói đăng ký hoặc gói thành viên cho người dùng thường xuyên. Ví dụ: chủ sở hữu xe điện có thể trả phí hàng tháng hoặc hàng năm để được hưởng các phiên sạc giảm giá hoặc không giới hạn. Mô hình này hoạt động đặc biệt hiệu quả đối với các nhà khai thác đội xe điện hoặc các doanh nghiệp yêu cầu quyền truy cập sạc liên tục cho xe của họ. Ngoài ra, việc cung cấp các gói thành viên theo cấp độ—chẳng hạn như quyền truy cập cao cấp vào tính năng sạc nhanh hoặc quyền truy cập vào các vị trí độc quyền—có thể tăng nguồn doanh thu.
•Thành viên hàng tháng:Các nhà điều hành trạm sạc có thể tạo một hệ thống thành viên cung cấp mức giá độc quyền, ưu tiên truy cập vào các điểm sạc hoặc các lợi ích bổ sung.
•Dịch vụ tính cước của đội tàu:Các doanh nghiệp có đội xe điện có thể đăng ký gói đăng ký tùy chỉnh, nơi họ được hưởng lợi từ việc giảm giá hàng loạt cho nhu cầu sạc thường xuyên của mình.
4. Ưu đãi và trợ cấp của Chính phủ
Nhiều chính phủ trên thế giới đưa ra các ưu đãi tài chính cho các doanh nghiệp xây dựng và vận hành các trạm sạc xe điện. Những ưu đãi này có thể bao gồm tín dụng thuế, giảm giá, trợ cấp hoặc cho vay lãi suất thấp được thiết kế để khuyến khích chuyển đổi sang năng lượng xanh và phát triển cơ sở hạ tầng. Bằng cách tận dụng những ưu đãi này, chủ sở hữu trạm sạc có thể bù đắp đáng kể chi phí thiết lập ban đầu và cải thiện lợi nhuận.
• Tín dụng Thuế Liên bang và Tiểu bang:Tại Hoa Kỳ, các doanh nghiệp có thể đủ điều kiện nhận tín dụng thuế theo các chương trình như Chương trình Cơ sở hạ tầng xe điện.
• Trợ cấp của chính quyền địa phương:Nhiều thành phố tự trị khác nhau cũng cung cấp các khoản tài trợ hoặc trợ cấp để khuyến khích thiết lập cơ sở hạ tầng sạc xe điện ở những khu vực chưa được quan tâm.
•Việc tận dụng những ưu đãi này cho phép chủ doanh nghiệp giảm chi phí trả trước và cải thiện lợi tức đầu tư (ROI) của họ.
Ví dụ, chính phủ liên bang đã đưa ra chương trình tài trợ trị giá 20 triệu USD nhằm thúc đẩy các trạm sạc xe điện. Khách hàng mua và lắp đặt bộ sạc dòng AC và DC của elinkpower sẽ được chính phủ trợ cấp. Điều này sẽ tiếp tục giảm chi phí ban đầu của việc kinh doanh trạm sạc EV.
5. Hợp tác với các nhà phát triển bất động sản
Các nhà phát triển bất động sản, đặc biệt là những người liên quan đến quy hoạch đô thị và phát triển khu dân cư hoặc thương mại lớn, ngày càng quan tâm đến việc kết hợp các trạm sạc xe điện vào tài sản của họ. Các nhà khai thác trạm sạc có thể hợp tác với các nhà phát triển để cung cấp cơ sở hạ tầng sạc trong gara đỗ xe, khu dân cư phức hợp hoặc trung tâm thương mại. Nhà phát triển bất động sản thường được hưởng lợi bằng cách cung cấp tiện nghi được săn đón cho những người thuê tiềm năng, trong khi chủ sở hữu trạm thu phí được hưởng lợi từ mối quan hệ đối tác độc quyền với lưu lượng giao thông cao.
•Cộng đồng dân cư:Các trạm sạc xe điện rất được ưa chuộng đối với các khu chung cư, cộng đồng chung cư và khu dân cư.
•Tài sản thương mại:Các doanh nghiệp có bãi đậu xe lớn như khách sạn, trung tâm mua sắm và tòa nhà văn phòng là đối tác tuyệt vời cho việc kinh doanh trạm sạc.
Thông qua các quan hệ đối tác chiến lược này, các nhà khai thác trạm thu phí có thể tiếp cận cơ sở khách hàng rộng hơn và tăng cường sử dụng trạm.
6. Doanh thu bán lẻ từ các địa điểm trạm sạc
Nhiều trạm sạc xe điện được đặt tại các địa điểm bán lẻ, nơi khách hàng có thể mua sắm, dùng bữa hoặc tham gia các dịch vụ khác trong khi sạc xe. Chủ sở hữu trạm sạc có thể hưởng lợi từ quan hệ đối tác bán lẻ bằng cách kiếm phần trăm doanh thu từ các doanh nghiệp đặt tại hoặc gần trạm của họ. Ví dụ: các trạm sạc đặt trong bãi đậu xe của trung tâm mua sắm, cửa hàng tạp hóa hoặc nhà hàng có thể chia sẻ doanh thu do khách hàng mua sắm hoặc ăn uống trong phiên sạc của họ tạo ra.
•Đồng địa điểm bán lẻ:Các nhà điều hành trạm sạc có thể thương lượng với các doanh nghiệp gần đó để nhận được một phần doanh thu, khuyến khích hợp tác và tăng lượng người đến các nhà bán lẻ địa phương.
•Chương trình khách hàng thân thiết:Một số trạm sạc xe điện hợp tác với các doanh nghiệp bán lẻ để cung cấp điểm khách hàng thân thiết hoặc giảm giá cho những khách hàng sạc xe khi mua sắm, tạo ra lợi ích đôi bên cùng có lợi.
Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh trạm sạc điện
Bắt đầu kinh doanh trạm sạc EV đòi hỏi phải lập kế hoạch, đầu tư và hợp tác chiến lược. Đây là cách bạn có thể bắt đầu:
1. Nghiên cứu thị trường
Trước khi mở trạm sạc, việc nghiên cứu thị trường địa phương là điều cần thiết. Phân tích nhu cầu sạc xe điện trong khu vực của bạn, đánh giá mức độ cạnh tranh và xác định các vị trí tiềm năng cho trạm của bạn. Nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn hiểu nhu cầu cao nhất nằm ở đâu và đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn đang ở đúng nơi vào đúng thời điểm.
•Nhu cầu địa phương:Kiểm tra tỷ lệ sử dụng xe điện tại địa phương, số lượng xe điện trên đường và khoảng cách đến các trạm sạc hiện có.
•Cuộc thi:Xác định các trạm sạc khác trong khu vực, giá cả và dịch vụ mà họ cung cấp.
2. Chọn công nghệ sạc phù hợp
Việc lựa chọn đúng loại sạc là rất quan trọng. Hai loại bộ sạc chính là bộ sạc Cấp 2 và bộ sạc nhanh DC. Bộ sạc nhanh DC đắt hơn nhưng mang lại tiềm năng doanh thu cao hơn nhờ khả năng sạc nhanh hơn. Bộ sạc cấp 2, tuy chậm hơn nhưng có thể thu hút những người lái xe sẵn sàng sạc trong thời gian dài hơn.
•Bộ sạc nhanh DC:Cung cấp khả năng sạc nhanh, thích hợp cho các khu vực có mật độ giao thông cao và các điểm dừng trên đường cao tốc.
•Bộ sạc cấp 2:Cung cấp các tùy chọn sạc chậm hơn, giá cả phải chăng hơn, lý tưởng cho khu dân cư hoặc nơi làm việc.
3. Đảm bảo nguồn vốn và quan hệ đối tác
Các trạm sạc xe điện yêu cầu đầu tư ban đầu đáng kể, bao gồm mua thiết bị sạc, đảm bảo vị trí và trang trải chi phí lắp đặt. Xem xét các khoản trợ cấp, khoản vay của chính phủ và các lựa chọn tài trợ khác dành cho cơ sở hạ tầng xe điện. Ngoài ra, hãy cân nhắc việc hình thành quan hệ đối tác với các doanh nghiệp hoặc nhà phát triển bất động sản để chia sẻ gánh nặng tài chính và tăng cường khả năng hiển thị của nhà ga.
•Trợ cấp của chính phủ và ưu đãi thuế:Khám phá các ưu đãi tài chính của địa phương và liên bang cho cơ sở hạ tầng sạc xe điện.
•Quan hệ đối tác chiến lược:Hợp tác với các nhà phát triển hoặc doanh nghiệp bất động sản để chia sẻ chi phí và tận dụng lượng người qua lại hiện có.
4. Quảng bá và tiếp thị trạm sạc của bạn
Sau khi trạm sạc của bạn đi vào hoạt động, điều quan trọng là phải tiếp thị trạm sạc đó cho chủ sở hữu xe điện. Sử dụng tiếp thị kỹ thuật số, hợp tác với các doanh nghiệp địa phương và hiện diện trên các ứng dụng trạm sạc để tăng khả năng hiển thị. Cung cấp các ưu đãi như tính phí miễn phí hoặc giảm giá cho người dùng lần đầu cũng có thể giúp thu hút khách hàng và xây dựng lòng trung thành.
•Ứng dụng sạc:Được liệt kê trên các ứng dụng trạm sạc phổ biến như PlugShare, ChargePoint hoặc Tesla Supercharger.
•Quảng cáo địa phương:Sử dụng quảng cáo kỹ thuật số và báo in để nhắm mục tiêu đến chủ sở hữu xe điện trong khu vực của bạn.
Sạc siêu nhanh thông minh là sự lựa chọn tối ưu cho doanh nghiệp
Bộ sạc nhanh DC siêu nhanh đại diện cho tương lai của sạc xe điện. Với khả năng cung cấp thời gian sạc nhanh, chúng phục vụ những khách hàng cần sạc nhanh trong những chuyến đi dài. Những bộ sạc này có thể tốn kém để lắp đặt và bảo trì, nhưng chúng mang lại lợi tức đầu tư cao hơn nhiều so với những bộ sạc chậm hơn do phí sạc cao hơn. Cung cấp tính năng sạc siêu nhanh sẽ làm cho trạm của bạn nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh và thu hút nhiều khách hàng có giá trị cao hơn, những người sẵn sàng trả phí cao hơn để được sử dụng thuận tiện.
•Thời gian quay vòng nhanh:Khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có được sự tiện lợi của việc sạc nhanh.
•Phí sạc cao hơn:Bộ sạc siêu nhanh cho phép định giá cao hơn trên mỗi kWh hoặc phút.
linkpower là công ty dẫn đầu trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng sạc xe điện. Nhiều năm kinh nghiệm đã trang bị cho công ty chúng tôi kiến thức sâu rộng về ngành và chuyên môn kỹ thuật.
Bộ sạc DCFC EV màn hình kỹ thuật số thương mại cổng kép có màn hình đa phương tiệnBộ sạc xe điện là giải pháp sáng tạo của chúng tôi để tạo doanh thu thông qua màn hình quảng cáo lớn. Người vận hành các trạm sạc xe điện có thể sử dụng nền tảng hấp dẫn này để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của họ hoặc cho những người cần quảng cáo thuê nền tảng đó.
Sản phẩm này kết hợp hoàn hảo giữa quảng cáo và sạc, tạo ra mô hình mới cho hoạt động kinh doanh trạm sạc EV. Các tính năng chính bao gồm
Công suất sạc dao động từ 60 kW đến 240 kW phục vụ nhu cầu sạc linh hoạt
•Màn hình cảm ứng LCD lớn 55 inch đóng vai trò là nền tảng quảng cáo mới
•Thiết kế mô-đun cho cấu hình linh hoạt
•Các chứng chỉ toàn diện bao gồm ETL, CE, CB, FCC, UKCA
•Có thể được tích hợp với các hệ thống lưu trữ năng lượng để tăng khả năng triển khai
•Vận hành và bảo trì đơn giản thông qua giao diện thân thiện với người dùng
•Tích hợp liền mạch với Hệ thống lưu trữ năng lượng (ESS) để triển khai linh hoạt trong nhiều môi trường khác nhau
Phần kết luận
Kinh doanh trạm sạc xe điện là một thị trường năng động và đang phát triển, cung cấp một số cách khả thi để tạo doanh thu. Từ việc tính phí và quảng cáo đến các ưu đãi và quan hệ đối tác của chính phủ, có nhiều chiến lược để tối ưu hóa thu nhập của bạn. Bằng cách nghiên cứu thị trường, chọn công nghệ sạc phù hợp và tận dụng các mối quan hệ đối tác quan trọng, bạn có thể xây dựng hoạt động kinh doanh trạm sạc EV có lợi nhuận. Hơn nữa, với sự phát triển của công nghệ sạc siêu nhanh, tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận sẽ cao hơn bao giờ hết. Khi nhu cầu về xe điện tiếp tục tăng, giờ là lúc để đầu tư vào ngành công nghiệp sinh lợi này.
Thời gian đăng: Jan-10-2025