Sự phát triển của xe điện (EV) mang đến một cơ hội to lớn cho các doanh nhân và doanh nghiệp khai thác thị trường cơ sở hạ tầng sạc đang mở rộng. Với việc áp dụng EV ngày càng tăng trên toàn cầu, đầu tư vào các trạm sạc xe điện đang trở thành một mô hình kinh doanh ngày càng khả thi. Các trạm sạc xe điện tạo ra doanh thu theo nhiều cách khác nhau, khiến chúng không chỉ là một phần thiết yếu của quá trình chuyển đổi năng lượng xanh mà còn là một dự án kinh doanh tiềm năng sinh lời cho những ai biết cách tận dụng các chiến lược phù hợp. Bài viết này khám phá sáu phương pháp đã được chứng minh để kiếm tiền từ các trạm sạc EV và cung cấp hướng dẫn từng bước về cách bắt đầu kinh doanh sạc EV của riêng bạn. Ngoài ra, chúng tôi sẽ thảo luận về những lợi thế của hệ thống sạc siêu nhanh và lý do tại sao chúng là lựa chọn kinh doanh tối ưu.
Trạm sạc xe điện kiếm tiền như thế nào?
1. Phí sạc
Phí sạc là cách trực tiếp nhất để tạo doanh thu từ trạm sạc xe điện. Khách hàng thường trả tiền theo phút hoặc theo kilowatt-giờ (kWh) điện tiêu thụ. Chi phí có thể thay đổi tùy thuộc vào vị trí, loại bộ sạc (Bộ sạc Cấp độ 2 hoặc bộ sạc nhanh DC) và nhà cung cấp trạm sạc. Chìa khóa để tối đa hóa thu nhập từ phí sạc là đặt trạm sạc một cách chiến lược tại các khu vực có lưu lượng giao thông cao, chẳng hạn như trung tâm mua sắm, trạm dừng nghỉ trên đường cao tốc hoặc các trung tâm đô thị nơi chủ xe điện thường xuyên di chuyển.
• Bộ sạc cấp độ 2:Đây là những bộ sạc chậm hơn và có thể có giá thấp hơn cho mỗi lần sạc, hấp dẫn những tài xế cần dừng lâu hơn để sạc pin.
•Bộ sạc nhanh DC:Những bộ sạc này cung cấp khả năng sạc nhanh, lý tưởng cho những tài xế muốn sạc nhanh. Chúng thường có giá cao hơn, giúp tăng tiềm năng doanh thu.
Một trạm sạc được bố trí hợp lý với nhiều loại bộ sạc sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn và tối đa hóa doanh thu sạc.
2. Doanh thu quảng cáo
Khi các trạm sạc xe điện ngày càng trở nên phổ biến trong cuộc sống hàng ngày, chúng cũng trở thành thị trường tiềm năng cho các nhà quảng cáo. Điều này bao gồm biển báo kỹ thuật số, vị trí quảng cáo trên màn hình sạc, hoặc hợp tác với các doanh nghiệp địa phương muốn quảng bá thương hiệu của họ đến chủ sở hữu xe điện. Các trạm sạc với màn hình kỹ thuật số hoặc tính năng thông minh có thể tạo ra doanh thu quảng cáo đáng kể. Ngoài ra, một số công ty sạc xe điện còn cho phép các thương hiệu khác quảng cáo trên ứng dụng của họ, tạo ra một nguồn thu nhập khác.
•Quảng cáo kỹ thuật số trên các trạm sạc:Có thể kiếm doanh thu bằng cách hiển thị quảng cáo trên màn hình của các trạm sạc nhanh, giới thiệu các doanh nghiệp địa phương hoặc thậm chí là các thương hiệu quốc gia nhắm đến thị trường có ý thức bảo vệ môi trường.
•Quảng cáo trên ứng dụng sạc:Một số chủ trạm sạc hợp tác với các nền tảng ứng dụng di động để hướng dẫn người dùng xe điện đến trạm sạc của họ. Quảng cáo thông qua các ứng dụng này mang lại một nguồn doanh thu khác, đặc biệt là ở những khu vực có lưu lượng giao thông cao.
3. Gói đăng ký và thành viên
Một mô hình sinh lời khác là cung cấp gói đăng ký hoặc gói thành viên cho người dùng thường xuyên. Ví dụ: chủ sở hữu xe điện có thể trả phí hàng tháng hoặc hàng năm để được hưởng ưu đãi giảm giá hoặc không giới hạn số lần sạc. Mô hình này đặc biệt hiệu quả đối với các nhà điều hành đội xe điện hoặc doanh nghiệp cần sạc xe liên tục. Ngoài ra, việc cung cấp các gói thành viên theo cấp độ - chẳng hạn như quyền truy cập cao cấp vào dịch vụ sạc nhanh hoặc quyền truy cập vào các địa điểm độc quyền - có thể tăng nguồn doanh thu.
•Thành viên hàng tháng:Các nhà điều hành trạm sạc có thể tạo ra hệ thống thành viên cung cấp mức giá độc quyền, quyền ưu tiên vào điểm sạc hoặc các lợi ích bổ sung.
•Dịch vụ sạc xe cho đội xe:Các doanh nghiệp có đội xe điện có thể đăng ký các gói thuê bao tùy chỉnh, nơi họ được hưởng mức chiết khấu lớn cho nhu cầu sạc thường xuyên.
4. Các ưu đãi và trợ cấp của chính phủ
Nhiều chính phủ trên thế giới cung cấp các ưu đãi tài chính cho các doanh nghiệp xây dựng và vận hành trạm sạc xe điện. Các ưu đãi này có thể bao gồm tín dụng thuế, hoàn thuế, trợ cấp hoặc các khoản vay lãi suất thấp được thiết kế để khuyến khích quá trình chuyển đổi sang năng lượng xanh và phát triển cơ sở hạ tầng. Bằng cách tận dụng các ưu đãi này, chủ sở hữu trạm sạc có thể bù đắp đáng kể chi phí thiết lập ban đầu và cải thiện lợi nhuận.
• Tín dụng thuế liên bang và tiểu bang:Tại Hoa Kỳ, các doanh nghiệp có thể đủ điều kiện nhận tín dụng thuế theo các chương trình như Chương trình Cơ sở hạ tầng EV.
• Tài trợ của chính quyền địa phương:Nhiều thành phố cũng cung cấp các khoản tài trợ hoặc trợ cấp để khuyến khích việc xây dựng cơ sở hạ tầng sạc EV ở những khu vực chưa được phục vụ đầy đủ.
•Tận dụng những ưu đãi này cho phép chủ doanh nghiệp giảm chi phí trả trước và cải thiện lợi tức đầu tư (ROI).
Ví dụ, chính phủ liên bang đã khởi động chương trình tài trợ 20 triệu đô la nhằm thúc đẩy các trạm sạc xe điện. Khách hàng mua và lắp đặt bộ sạc AC và DC của elinkpower sẽ đủ điều kiện nhận trợ cấp của chính phủ. Điều này sẽ giúp giảm thêm chi phí ban đầu cho hoạt động kinh doanh trạm sạc xe điện.
5. Hợp tác với các nhà phát triển bất động sản
Các nhà phát triển bất động sản, đặc biệt là những đơn vị tham gia quy hoạch đô thị và các dự án phát triển nhà ở hoặc thương mại quy mô lớn, ngày càng quan tâm đến việc tích hợp các trạm sạc xe điện vào bất động sản của họ. Các nhà điều hành trạm sạc có thể hợp tác với các chủ đầu tư để cung cấp cơ sở hạ tầng sạc tại các bãi đỗ xe, khu dân cư hoặc trung tâm thương mại. Nhà phát triển bất động sản thường được hưởng lợi bằng cách cung cấp tiện ích được khách hàng tiềm năng ưa chuộng, trong khi chủ sở hữu trạm sạc được hưởng lợi từ mối quan hệ đối tác độc quyền với lưu lượng giao thông cao.
•Cộng đồng dân cư:Các trạm sạc EV rất được ưa chuộng tại các khu chung cư, khu chung cư và khu dân cư.
•Bất động sản thương mại:Các doanh nghiệp có bãi đậu xe lớn, chẳng hạn như khách sạn, trung tâm mua sắm và tòa nhà văn phòng, là đối tác tuyệt vời cho các doanh nghiệp trạm sạc.
Thông qua các quan hệ đối tác chiến lược này, các nhà điều hành trạm sạc có thể tiếp cận lượng khách hàng rộng hơn và tăng cường sử dụng trạm.
6. Doanh thu bán lẻ từ các vị trí trạm sạc
Nhiều trạm sạc xe điện được đặt tại các địa điểm bán lẻ, nơi khách hàng có thể mua sắm, ăn uống hoặc sử dụng các dịch vụ khác trong khi xe đang sạc. Chủ sở hữu trạm sạc có thể hưởng lợi từ quan hệ đối tác bán lẻ bằng cách hưởng một phần trăm doanh số từ các doanh nghiệp đặt tại hoặc gần trạm sạc của họ. Ví dụ: các trạm sạc đặt tại bãi đậu xe của trung tâm thương mại, cửa hàng tạp hóa hoặc nhà hàng có thể được chia sẻ doanh thu từ khách hàng mua sắm hoặc ăn uống trong thời gian sạc.
•Đồng vị trí bán lẻ:Các nhà điều hành trạm sạc có thể thương lượng với các doanh nghiệp gần đó để nhận được một phần doanh số, khuyến khích sự hợp tác và tăng lượng khách đến các nhà bán lẻ địa phương.
•Chương trình khách hàng thân thiết:Một số trạm sạc EV hợp tác với các doanh nghiệp bán lẻ để cung cấp điểm thưởng hoặc giảm giá cho khách hàng sạc xe khi mua sắm, tạo ra lợi ích cho cả hai bên.
Cách bắt đầu kinh doanh trạm sạc điện
Việc khởi nghiệp kinh doanh trạm sạc xe điện đòi hỏi phải có kế hoạch, đầu tư và quan hệ đối tác chiến lược. Dưới đây là cách bạn có thể bắt đầu:
1. Nghiên cứu thị trường
Trước khi mở trạm sạc, điều quan trọng là phải nghiên cứu thị trường địa phương. Phân tích nhu cầu sạc xe điện trong khu vực, đánh giá mức độ cạnh tranh và xác định các địa điểm tiềm năng cho trạm sạc. Nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn hiểu được nhu cầu cao nhất nằm ở đâu và đảm bảo doanh nghiệp của bạn đang ở đúng nơi vào đúng thời điểm.
•Nhu cầu địa phương:Kiểm tra tỷ lệ áp dụng xe điện tại địa phương, số lượng xe điện trên đường và khoảng cách đến các trạm sạc hiện có.
•Cuộc thi:Xác định các trạm sạc khác trong khu vực, giá cả và dịch vụ họ cung cấp.
2. Chọn công nghệ sạc phù hợp
Việc lựa chọn đúng loại bộ sạc là rất quan trọng. Hai loại bộ sạc chính là bộ sạc Cấp độ 2 và bộ sạc nhanh DC. Bộ sạc nhanh DC đắt hơn nhưng mang lại tiềm năng doanh thu cao hơn nhờ khả năng sạc nhanh hơn. Bộ sạc Cấp độ 2, tuy chậm hơn, nhưng có thể thu hút những tài xế sẵn sàng sạc trong thời gian dài hơn.
•Bộ sạc nhanh DC:Cung cấp khả năng sạc nhanh, phù hợp với các khu vực có lưu lượng giao thông cao và trạm dừng nghỉ trên đường cao tốc.
•Bộ sạc cấp độ 2:Cung cấp các tùy chọn sạc chậm hơn, giá cả phải chăng hơn, lý tưởng cho khu dân cư hoặc nơi làm việc.
3. Đảm bảo nguồn tài trợ và quan hệ đối tác
Các trạm sạc xe điện đòi hỏi đầu tư ban đầu đáng kể, bao gồm mua sắm thiết bị sạc, đảm bảo vị trí và chi phí lắp đặt. Hãy tìm hiểu các khoản tài trợ, khoản vay và các lựa chọn tài trợ khác của chính phủ dành cho cơ sở hạ tầng xe điện. Ngoài ra, hãy cân nhắc việc hợp tác với các doanh nghiệp hoặc nhà phát triển bất động sản để chia sẻ gánh nặng tài chính và tăng cường khả năng hiển thị của trạm sạc.
•Tiền trợ cấp của chính phủ và ưu đãi thuế:Khám phá các ưu đãi tài chính của địa phương và liên bang dành cho cơ sở hạ tầng sạc EV.
•Quan hệ đối tác chiến lược:Hợp tác với các nhà phát triển bất động sản hoặc doanh nghiệp để chia sẻ chi phí và tận dụng lượng khách hàng hiện có.
4. Quảng bá và tiếp thị trạm sạc của bạn
Sau khi trạm sạc đi vào hoạt động, điều quan trọng là phải tiếp thị nó đến chủ sở hữu xe điện. Hãy tận dụng tiếp thị kỹ thuật số, hợp tác với các doanh nghiệp địa phương và sự hiện diện trên các ứng dụng trạm sạc để tăng khả năng hiển thị. Việc cung cấp các ưu đãi như sạc miễn phí hoặc giảm giá cho người dùng lần đầu cũng có thể giúp thu hút khách hàng và xây dựng lòng trung thành.
•Ứng dụng sạc:Được liệt kê trên các ứng dụng trạm sạc phổ biến như PlugShare, ChargePoint hoặc Tesla Supercharger.
•Quảng cáo địa phương:Sử dụng quảng cáo kỹ thuật số và in ấn để nhắm mục tiêu đến chủ sở hữu xe điện trong khu vực của bạn.
Sạc siêu nhanh thông minh là lựa chọn kinh doanh tối ưu
Bộ sạc nhanh DC siêu nhanh đại diện cho tương lai của sạc xe điện. Với khả năng sạc nhanh, chúng đáp ứng nhu cầu của những khách hàng cần sạc nhanh trong những chuyến đi dài. Việc lắp đặt và bảo trì bộ sạc này có thể tốn kém, nhưng chúng mang lại lợi tức đầu tư cao hơn nhiều so với bộ sạc chậm hơn nhờ phí sạc cao hơn. Việc cung cấp sạc siêu nhanh sẽ giúp trạm sạc của bạn nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn, những người sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho sự tiện lợi.
•Thời gian xử lý nhanh:Khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có được sự tiện lợi của tính năng sạc nhanh.
•Phí sạc cao hơn:Bộ sạc siêu nhanh cho phép tính giá cao hơn cho mỗi kWh hoặc mỗi phút.
Linkpower là công ty hàng đầu trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng sạc xe điện. Nhiều năm kinh nghiệm đã trang bị cho công ty chúng tôi kiến thức chuyên sâu về ngành và chuyên môn kỹ thuật.
Bộ sạc EV DCFC màn hình kỹ thuật số thương mại hai cổng có màn hình đa phương tiệnTrạm sạc xe điện là giải pháp sáng tạo của chúng tôi giúp tạo doanh thu thông qua màn hình quảng cáo lớn. Các nhà vận hành trạm sạc xe điện có thể tận dụng nền tảng hấp dẫn này để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, hoặc cho thuê lại cho những người có nhu cầu quảng bá.
Sản phẩm này kết hợp hoàn hảo giữa quảng cáo và sạc, tạo ra một mô hình mới cho doanh nghiệp trạm sạc EV. Các tính năng chính bao gồm
Công suất sạc từ 60 kW đến 240 kW đáp ứng nhu cầu sạc linh hoạt
•Màn hình cảm ứng LCD lớn 55 inch đóng vai trò là nền tảng quảng cáo mới
•Thiết kế mô-đun cho cấu hình linh hoạt
•Chứng nhận toàn diện bao gồm ETL, CE, CB, FCC, UKCA
•Có thể tích hợp với hệ thống lưu trữ năng lượng để tăng khả năng triển khai
•Vận hành và bảo trì đơn giản thông qua giao diện thân thiện với người dùng
•Tích hợp liền mạch với Hệ thống lưu trữ năng lượng (ESS) để triển khai linh hoạt trong nhiều môi trường khác nhau
Phần kết luận
Kinh doanh trạm sạc xe điện là một thị trường năng động và đang phát triển, mang đến nhiều cách thức khả thi để tạo doanh thu. Từ phí sạc và quảng cáo đến các ưu đãi và quan hệ đối tác của chính phủ, có rất nhiều chiến lược để tối ưu hóa lợi nhuận của bạn. Bằng cách nghiên cứu thị trường, lựa chọn công nghệ sạc phù hợp và tận dụng các mối quan hệ đối tác quan trọng, bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp trạm sạc xe điện sinh lời. Hơn nữa, với sự phát triển của công nghệ sạc siêu nhanh, tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận đang cao hơn bao giờ hết. Khi nhu cầu về xe điện tiếp tục tăng, đây chính là thời điểm để đầu tư vào ngành công nghiệp béo bở này.
Thời gian đăng: 10-01-2025